省エネ、低コスト、機能アップ、保守契約の提案をしたとき、
設置環境の悪さ、サービスの不手際など今かかえている問題を解決して提案につなげたいとき、
成約に結び付けるノウハウを事例を挙げてご紹介します。
鋼板ロールの保管倉庫で、結露防止のため除湿機と最適運転方法を提案。 |
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高天井で、しかも外部からの熱負荷が大きいため、エアコン設置をあきらめておられたお客様にミストブローコンディショナー(細霧冷房)を提案。 |
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製パン工場の小麦サイロ外表面の遮熱塗装(ゼッフル)で小麦の劣化防止提案。 |
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