保守メンテの重要性 | ようこそマル得サービス | 一般社団法人 近畿冷凍空調工業会
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省エネ、低コスト、機能アップ、保守契約の提案をしたとき、
設置環境の悪さ、サービスの不手際など今かかえている問題を解決して提案につなげたいとき、
成約に結び付けるノウハウを事例を挙げてご紹介します。
保守メンテの重要性
老健施設では空調機の停止は命取りであり、早期復旧対応が求められるので、応急処置の効かない部品、長納期の部品の購入を提案。
稼働年数が長く、故障が頻発し始めたので、長期にわたり部品交換していくことを提案。
老健施設のエコキュート設置時に、屋外機器からメンテナンス用データ配線を屋内まで敷設したところ、「悪天候時の点検で有効である」との評価を受け、メンテナンス契約、追加工事受注に繋がった。
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